起原：北京商报

　　国内最早一批淘品牌运行猛攻线下。2月18日，北京商报记者获悉，水羊股份旗下高端护肤品牌伊菲丹上海新店崇敬开业。近一年以来，伊菲丹依然在寰宇多地开出多家门店。当线上增长见顶，淘品牌不得不向线下转型寻找增长契机。高端护肤品牌伊菲丹省略仅仅水羊股份对线下的试探，改日会有更多品牌进入线下渠说念。但线下高端市集简直有那么好进吗？水羊股份的契机又有若干？

　　淘系品牌攻线下

　　此番伊菲丹开出的线下门店被其称为“亚洲首家品牌城堡店”，与以往门店不同的是，该门店除了日常销售伊菲丹各居品线外，还设有SPA体验中心。据了解，该门店是伊菲丹在国内最大的SPA体验中心，亦然中国独一不错体验伊菲丹躯壳SPA职业的门店。除了涵盖面部照料和躯壳照料，SPA照料居品大部分以该品牌阔绰臻金居品线为主，同期还会使用到一些分歧外销卖的居品和职业名堂。

　　其实，像这么开设新门店的情况，是伊菲丹往常一年发展的要点。据了解，自伊菲丹2023年9月在杭州武林银泰开设首家专柜以来，其依然络续在西安、合肥、深圳、上海、南京等多地开设了9家线下专柜门店。与此同期，伊菲丹还互助了高奢旅店和好意思容院当作赞助渠说念膨大。

　　对于改日开店估量，水羊股份在投资者互动平台暗示，当作高端品牌品牌开辟的遑急部分，公司捏续进行线下渠说念的体系化布局，展现品牌的高奢属性，渗入更多的高奢东说念主群，给铺张者带来高奢护肤体验。伊菲丹将捏续进驻高端百货如上海老佛爷百货、高端旅店如深圳瑞吉旅店、高端SPA等，助力品牌恒久健康发展。

　　水羊股份前身为御家汇，起家于淘宝线上，也被称为淘系品牌。左证财报数据，水羊股份线上营收占比在90%傍边。在盘古智库研究院高档研究员江瀚看来，当作淘系品牌的水羊股份大规模布局线下门店的遑急原因是线奥秘量红利的渐渐缩短。“跟着电商平台的日益熟谙和竞争的加重，线上获客老本握住高涨，而线下门店则能够提供一个更为直不雅、体验性更强的铺张场景，有助于增强品牌与铺张者之间的互动和黏性。与此同期，线下门店的开设亦然水羊股份品牌升级和多元化策略的一部分。通过布局线下，水羊股份能够进一步提高其品牌形象，从淘品牌向更庸碌的市集拓展。同期，线下门店也能够提供更多元化的居品和职业，称心铺张者不同档次的需求。”江瀚说说念。

　　就布局线下联系问题，北京商报记者对水羊股份进行采访，但终端发稿未收到回话。

　　寻路高端化

　　在水羊股份发布的最新事迹预报中，其瞻望2024年包摄于上市公司鼓吹的净利润1亿—1.3亿元，同比着落56%—66%。

　　在最新透露的事迹预报中，水羊股份莫得说起具体营收情况。但从其往常几年财报数据来看，其营收一直处于下滑情状。2024年前三季度，水羊股份营收下滑9.84%。2022—2023年，水羊股份营收折柳下滑5.74%、4.86%。这么的数据被以为是起家于线上的淘品牌水羊股份正靠近着线上增长见顶的问题。其实水羊股份我方也已坚决到问题的存在。早在2023年龄迹评释会上，水羊股份贬责层曾坦言：“十年前御泥坊的事迹主如若来自渠说念流量红利，不来自品牌，御泥坊全年收入规模有所着落、颐养经由比拟漫长。”

　　当主要依赖的渠说念得益变得难起来，水羊股份不得不转型另寻增长前程，而高端化布局成为其要点转型策略。2022年，水羊股份以4950万欧元对价收购法国EDB公司的90.05%股权，将伊菲丹从代理转为自有品牌。同庚7月，水羊股份完成对法国中高端品牌PierAuge公司（以下简称“PA”）的投资及收购中国业务。随后在2024年末，水羊股份又晓谕控股收购好意思国高奢护肤品牌ReVive（以下简称“RV”）。至此，水羊股份酿成了以伊菲丹、PA、RV为主的高端好意思妆声威。“公司初步构建出‘一家初步寰球化的新晋高奢好意思妆品牌贬责集团’的标签。”水羊股份方面如斯描述说念。

　　既然以高端化为干线，那向线下的拓展将是势必。对于高端品牌伊菲丹的布局，水羊股份方面败露，改日该品牌估量以一线及新一线城市的中枢商圈为中心慢慢膨大下千里，并与行业头部生意集团，比如太古里、银泰、新隆基等集团确立策略互助，门店数目改日将对标其他国际品牌的遮盖率和渠说念铺设。

　　在江瀚看来，线下门店有助于水羊股份更好地了解铺张者需乞降市集变化。通过与铺张者的成功筹商，水羊股份能够网罗到更多对于铺张者偏好、购买风尚等方面的信息，从而为其居品研发、营销策略等提供更为精确的有野心依据。

　　大手笔营销是双刃剑

　　对于成为高端好意思妆集团，水羊股份有很大的决心也很舍得费钱。

　　左证财报数据，2024年上半年，水羊股份的销售用度主要投向伊菲丹、PA等高端品牌，要点进行品牌种草、品牌宣传等品牌开辟方面的长线进入，以提高品牌势能，为品牌恒久发展进行阶段性高进入。左证财报数据，仅2024年上半年，水羊股份销售用度同比增长15.86%至约10.74亿元。

　　舍得砸钱确乎为水羊股份带来一定的见效。左证官方数据，2024年伊菲丹品牌在天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%，达播相较2023年捏续壮健发展。此外，左证公开数据，伊菲丹在天猫、京东、抖音三大线上电商平台的事迹进展自2023年起就依然反超御泥坊。

　　但同期，大手笔销售用度的进入也在一定进度影响到水羊股份的利润。就像水羊股份在2024年的事迹预报中说起“公司初步构建‘寰球新晋高奢好意思妆集团’标签，加大对高端品牌的品牌与市集用度进入。加之各品牌王人遭受的竞争问题，公司利润水平较昨年同期有所下滑”。

　　水羊股份提到的竞争问题也不成疏远。当下的高端好意思妆市集，除了欧莱雅、雅诗兰黛等国际巨头加紧布局，珀莱雅、好意思满日志等国居品牌也在加快布局。欧莱雅方面更是提到：“为卤莽愈加具有挑战性的中国市集，将坚捏居品改造并通过线上线下网络，加大布局中国三、四线城市。”

　　在好意思妆资深指摘东说念主、好意思云空间电商首创东说念主白云虎看来，水羊股份布局高端是合适的，水羊股份尝试从天猫TP定位向品牌贬责定位转型，侧重在高端好意思妆，其宅心是避让头部国货的正面竞争。然而倾向于收购外洋品牌的策略，就略显“不相宜”；跟着国内消用度户，异常是新一代消用度户对国货的招供在握住增强以及大王人国际大牌依然早早进入中国市集布局，留供水羊股份的大王人是“小众品牌”，这在市集布局上就存在了一定短板。

　　北京商报记者 张君花